这些情况，可以从这里开始
- 医院团队发现具体使用痛点，需要判断能否形成产品。
- 高校或科研团队已有原理、实验结果或专利，希望明确转化下一步。
- 企业有新产品方向，但需求边界、技术路线或验证重点尚未确定。
每一步，都有可讨论的输出
下面是阶段协作的参考方式，不是默认全包清单；具体交付按项目评估和约定范围确定。
- 01
需求与机会梳理
形成场景、用户、使用流程和产品假设清单，列出仍需确认的需求。
这一阶段要回答确认是否值得继续验证，以及先解决哪一个问题。
- 02
概念与验证策划
按约定范围形成概念方案、关键风险、验证方法和所需资源清单。
这一阶段要回答明确用什么证据判断方案可行，而不是只看效果图。
- 03
下一阶段开发输入
整理验证发现、未解决项和阶段开发建议；需要样机时，另行明确制作与测试范围。
这一阶段要回答决定继续、调整方向，或暂缓投入。
第一次沟通，先准备这些摘要
不必一次准备齐全。不确定的项目注明“待确认”，也可以开始梳理。
- 要解决的问题：谁在什么场景下遇到什么困难。
- 现有解决办法，以及希望改进的具体环节。
- 目前已有的实验、概念方案或样机状态摘要。
- 已公开的专利、论文或可分享的权属情况说明。
- 团队资源、目标时间和希望优先验证的问题。
初次咨询只需非敏感摘要。请勿在表单中提交患者信息、未公开图纸或商业秘密；详细资料在确认保密与使用范围后再交换。
非敏感项目概要，可以这样组织
假设示例，不是客户案例。仅作写法参考，请按实际情况改写；不确定的信息可以写“待确认”。
我们在一个临床操作环节观察到重复步骤，希望先判断是否值得开发产品。目前有概念想法和公开文献，但尚无可重复的工程验证；用途边界、成果权属与优先验证的问题待确认。希望先讨论需要补哪些观察和证据。
还没想清楚怎样描述科研成果？
先区分使用场景、已有证据与待验证的假设，再整理第一次沟通的材料。
先说清楚的服务边界
- 概念验证不等于临床有效性确认，也不等于取得上市资格。
- 专利权属、许可及保密条件需先确认；专利申请、深度检索等专项工作单独约定。
- 样机制作、第三方测试或临床研究不默认包含在初步评估中。
从需求到方案的公开项目
以下展示需求拆解与工程方案阶段的工作，不代表项目已完成临床研究或商业化。
常见问题
只有临床需求或科研成果，还没有完整样机，可以开始医工转化吗？
可以。通常先梳理临床场景、目标用户、现有证据、知识产权和预期用途，再判断技术路径、验证重点与样机计划，避免在方向尚未明确时直接投入整机开发。
概念验证阶段通常形成哪些输出？
输出会随项目成熟度变化，常见内容包括需求与机会评估、竞品和专利初查、产品概念、关键原理验证方案、风险清单以及下一阶段的样机开发计划。
具体项目要求需结合产品分类、预期用途、技术状态及主管部门最新规定判断。
先说清楚项目现在卡在哪里
项目需求由 mars 跟进，先核对当前阶段、主要问题与可沟通的资料范围，再讨论下一步。进入咨询后会带入对应项目阶段，你可以按实际情况修改。无需上传资料，也不必先确定完整服务范围。